تصور کنید یک سرآشپز هستید که سعی می کنید یک غذای خوشمزه درست کنید. شما تمام مواد مورد نیاز خود را دارید، اما اگر دستور غذا را به درستی دنبال نکنید، احتمالاً غذای شما درست نمی شود. گوگل ادز هم همینطور. حتی اگر یک محصول یا خدمات عالی ارائه دهید، اگر کمپین های خود را به درستی تنظیم نکنید، به نتایجی که می خواهید نخواهید رسید.
پس از ممیزی به معنای واقعی کلمه 1000 حساب تبلیغاتی گوگل در آژانس دیجیتال استریت من، حتی اکانت های تبلیغاتی که بیشترین هزینه را دارند نیز دارای یک یا چند مورد از این اشتباهات پرهزینه هستند.
Numero uno در لیست عبارت است از:
1. ردیابی تبدیل درست تنظیم نشده است: بازاریاب چشم بسته
تصور کنید بدون نقشه یا هیچ حس جهتی وارد یک پیچ و خم می شوید. این دقیقاً همان چیزی است که وقتی تنظیمات ردیابی تبدیل را نادیده می گیرید اتفاق می افتد. بدون ردیابی تبدیل، شما فقط حدس می زنید که کدام کمپین ها، کلمات کلیدی یا تبلیغات نتایج واقعی را ایجاد می کنند. مثل سرگردانی در تاریکی است، به امید بهترین ها.
فرض کنید شما یک تجارت الکترونیکی دارید و هدف شما افزایش فروش آنلاین است. با پیاده سازی ردیابی تبدیل، می توانید فروش را به تبلیغات یا کلمات کلیدی خاص ردیابی و نسبت دهید. بدون آن، شما در تاریکی در مورد اینکه کدام کمپین ها به درآمد شما کمک می کنند، می مانید و بهینه سازی را به یک نبرد دشوار تبدیل می کند.
2. کلمات کلیدی نامربوط یا بیش از حد: تبلیغ کننده منحرف
وقتی صحبت از انتخاب کلمات کلیدی می شود، کیفیت بر کمیت غلبه می کند. بارگذاری بیش از حد کمپین های خود با کلمات کلیدی نامربوط یا بیش از حد نه تنها بودجه شما را کاهش می دهد، بلکه تلاش های هدف گذاری شما را نیز کاهش می دهد. به یاد داشته باشید که ارتباط کلید جلب توجه مشتریان بالقوه است.
فرض کنید در حال تبلیغ یک آژانس مسافرتی لوکس هستید که در مقاصد عجیب و غریب تخصص دارد. استفاده از کلمات کلیدی مانند “پروازهای ارزان” یا “مسکن با بودجه” باعث جذب مسافران مقرون به صرفه می شود تا مشتریان گران قیمت مورد نظر شما. در عوض، روی عباراتی مانند «بسته‌های مسافرتی لوکس» یا «تفریح‌های انحصاری» تمرکز کنید تا مخاطب مناسب را هدف قرار دهید.
مطالعات نشان می دهد که محدود کردن لیست کلمات کلیدی خود به 10-20 کلمه کلیدی بسیار مرتبط می تواند نرخ کلیک را تا 200٪ افزایش دهد. کیفیت هر بار بر کمیت می زند!
3. نادیده گرفتن کلمات کلیدی منفی: برداشت های هدر رفته
تصور کنید تبلیغات شما به افرادی نشان داده شود که به دنبال چیزی کاملاً متفاوت از آنچه شما ارائه می دهید هستند. اینجاست که کلمات کلیدی منفی وارد بازی می شوند. استفاده نکردن از کلمات کلیدی منفی می تواند منجر به هدر رفتن نمایش ها، کلیک ها و در نهایت هدر رفتن بودجه شود.
فرض کنید غذای مرغوب سگ را می فروشید و می خواهید صاحبان سگی را که به دنبال گزینه های سالم هستند هدف قرار دهید. با افزودن “گربه” به عنوان یک کلمه کلیدی منفی، از نمایش تبلیغات خود به افرادی که محصولات مرتبط با گربه را جستجو می کنند جلوگیری می کنید. به این ترتیب، مطمئن می شوید که تبلیغات شما فقط به کسانی نشان داده می شود که واقعاً به غذای سگ شما علاقه مند هستند.
گنجاندن کلمات کلیدی منفی می تواند با افزایش هزینه تبلیغات و فیلتر کردن کلیک های نامربوط، هزینه هر کلیک (CPC) شما را تا 50 درصد کاهش دهد. اجازه ندهید بودجه شما هدر برود!
4. کپی جستجو: رویکرد بی مزه و خسته کننده
نسخه تبلیغاتی شما قلابی است که مشتریان بالقوه را جذب می کند. با این حال، اگر نتواند درگیر شود یا با عبارت جستجو مطابقت نداشته باشد، به یک فرصت از دست رفته تبدیل می شود. به یاد داشته باشید، شما تعداد محدودی شخصیت برای جذب مخاطب خود دارید، بنابراین مطمئن شوید که هر کلمه مهم است!
فرض کنید شما یک آژانس بازاریابی دیجیتال را اداره می کنید که خدمات سئو را ارائه می دهد. به جای یک عنوان عمومی مانند «بهترین خدمات سئو»، چیزی جذاب‌تر و مرتبط‌تر مانند «پتانسیل وب‌سایت خود را با استراتژی‌های تخصصی سئو باز کنید» را امتحان کنید. به این ترتیب بلافاصله نیازهای جستجوگر را برآورده می کنید و خود را از رقبا متمایز می کنید.
یک استاد معتبر بازاریابی تجارت الکترونیک شوید
جامع ترین گواهینامه بازاریابی تجارت الکترونیک صنعت برای بازاریاب مدرن. محصولات را تبدیل کنید سودمرورگرها در خریداران& خریداران گذشته در مشتریان مادام العمر.
اینجا را فشار دهید
تبلیغات با امتیاز مرتبط بالا (بر اساس نرخ کلیک و تعامل) می تواند منجر به افزایش 50-100٪ در مشاهده آگهی و کاهش قابل توجه هزینه به ازای هر کلیک شود. درگیر، اسیر و تسخیر!
5. نادیده گرفتن تنظیمات مکان: تبلیغ کننده قطع شده
این را تصور کنید: شما یک کسب و کار محلی را اداره می کنید که به یک منطقه جغرافیایی خاص خدمات می دهد، اما تبلیغات شما به مردم هزاران مایل دورتر نشان داده می شود. نادیده گرفتن تنظیمات مکان مانند انداختن یک تور پهن بدون در نظر گرفتن آب هایی است که در آن ماهیگیری می کنید. بسیار مهم است که تبلیغات خود را برای دستیابی به مخاطب مناسب در مکان مناسب بهینه کنید.
فرض کنید یک کافی شاپ بوتیک در شهر نیویورک دارید. اگر از تنظیم تبلیغات خود برای هدف قرار دادن کاربران در شعاع معقول از موقعیت مکانی خود غافل شوید، تبلیغات شما ممکن است به مردم لس آنجلس، لندن یا حتی توکیو نشان داده شود! این قرار گرفتن در معرض هدر رفتن نه تنها بودجه شما را کاهش می دهد، بلکه نمی تواند مشتریانی را که در واقع در دسترس شرکت شما هستند جذب کند.
بررسی‌ها نشان می‌دهد که تبلیغات با هدف‌گذاری بومی‌سازی شده، 200% نرخ کلیک بالاتری نسبت به کمپین‌هایی با هدف گذاری گسترده‌تر دارند. با محدود کردن مخاطبان خود به مکان‌های خاص، مطمئن می‌شوید که تبلیغات شما توسط کسانی که احتمال دارد مشتریان وفادار شوند دیده شود.
