ترکیب استراتژی های SEO و PPC می تواند یک مزیت رقابتی برای کمپین های بازاریابی دیجیتال شما ایجاد کند. اگرچه این دو تکنیک اغلب به عنوان دو مجموعه فعالیت مجزا در نظر گرفته می‌شوند، اما هدف یکسانی برای جذب مشتریان بیشتر و بهبود فروش دارند.
با استفاده از SEO برای افزایش ترافیک ارگانیک و PPC برای ایجاد سرنخ و فروش از طریق تبلیغات پولی، کسب و کارها می توانند یک آمیخته بازاریابی قدرتمند ایجاد کنند که نتایج را ارائه می دهد.
این مقاله به بررسی مزایای ترکیب تکنیک های SEO و PPC ضمن ارائه نکات مفید برای اجرای این استراتژی ها در کمپین های آتی خود. کشف کنید که چگونه می توانید تلاش های بازاریابی دیجیتال خود را به ارتفاعات جدیدی ببرید.
SEO و PPC – تفاوت ها
بازاریابی موتورهای جستجو شامل تکنیک های مختلفی است که SEO و PPC دو مورد از پرکاربردترین آنها هستند. در حالی که هر دو روش برای بهبود حضور آنلاین یک شرکت طراحی شده اند، تفاوت های قابل توجهی بین این دو استراتژی وجود دارد. بیایید این تفاوت ها را بررسی کنیم و به شما نشان دهیم که چگونه از آنها به نفع خود استفاده کنید.
به عنوان مثال، در نظر بگیرید که شما مسئول بازاریابی یک فروشگاه تجارت الکترونیکی هستید که در فروش محصولات مراقبت از پوست ارگانیک تخصص دارد. برای افزایش ترافیک وب سایت و فروش، سرمایه گذاری در سئو و PPC را انتخاب می کنید. استفاده كردن سئو می تواند رتبه بندی جستجوی ارگانیک شما را بهبود بخشد و ترافیک ثابت را در دراز مدت هدایت کنید PPC می تواند ترافیک و فروش فوری ایجاد کند.
در اینجا یک تجدید سریع مقایسه ای در مورد تفاوت های اصلی بین SEO و PPC آورده شده است:
- تعیین سطح: تبلیغات PPC را می توان در بالای لیست های موتورهای جستجو پیدا کرد و از رتبه بندی های ارگانیک که SEO ارائه می دهد پیشی گرفت.
- قیمت: تبلیغ کنندگانی که از تبلیغات PPC استفاده می کنند باید برای هر بازدید از سایت هزینه ای بپردازند.
- زمان: نتایج کمپین های PPC، چه برای ترافیک، آگاهی یا تبدیل، فوری است. استراتژی های سئو زمان مشخصی را می طلبد و یک کسب و کار ممکن است مجبور باشد چندین ماه صبر کند تا بازدهی سرمایه خود را دریافت کند.
- طول عمر: هنگامی که SEO شروع به تولید نتایج می کند، تغییرات طولانی مدت و برای کسب و کار مفید هستند.
با درک این تفاوت ها، کسب و کارها می توانند استراتژی های بازاریابی موتور جستجوی خود را با نیازها و اهداف خاص خود تنظیم کنند. و با استفاده از ترکیبی از SEO و PPC، کسب‌وکارها می‌توانند سرنخ‌های فوری را جذب کنند و دید بلندمدت ایجاد کنند، که در نتیجه یک کمپین بازاریابی آنلاین جامع و مؤثر ایجاد می‌کند.
SEO و PPC – شباهت ها
در حالی که SEO و PPC ممکن است فعالیت های کاملاً جداگانه ای به نظر برسند، اما در واقع شباهت های قابل توجهی دارند که نباید نادیده گرفته شوند. برای یکی، SEO و PPC هر دو در مورد هدایت ترافیک به یک وب سایت و تبدیل آن ترافیک به سرنخ و فروش هستند.
بزرگترین شباهت بین SEO و PPC این است که هر دوی آنها هستند تاکتیک های کلید واژه محور. کارشناسان سئو باید عبارات و عباراتی را که افراد جستجو می کنند را به دقت تجزیه و تحلیل کنند تا محتوای وب سایت خود را بهینه کنند. و با PPC، تبلیغ‌کنندگان از تحقیقات کلمات کلیدی برای پیشنهاد محبوب‌ترین عبارات و حذف عبارات نامربوط استفاده می‌کنند.
یکی از بزرگترین مزایای استفاده از هر دو استراتژی SEO و PPC این است که چگونه آنها می توانند یکدیگر را تکمیل کنند و منجر به هجوم بیشتر ترافیک و سرنخ های بالقوه شود. با استفاده از نقاط قوت هر دو رویکرد، کسب و کارها می توانند یک استراتژی بازاریابی آنلاین واقعا جامع ایجاد کنند که دسترسی و نتایج آنها را به حداکثر می رساند.
بیایید به یک شرکت حقوقی که در موارد آسیب های شخصی متخصص است نگاه کنیم. این شرکت می خواهد حضور آنلاین خود را افزایش دهد و سرنخ های بیشتری تولید کند. با استفاده از سئو، آنها می‌توانند محتوای وب‌سایت خود را برای کلمات کلیدی برتر مرتبط بهینه کنند و رتبه‌بندی جستجوی ارگانیک خود را برای افرادی که پس از آسیب دیدگی گزینه‌های خود را بررسی می‌کنند، بهبود بخشند. در همین حال، تبلیغات PPC می تواند به آنها کمک کند برای کلمات کلیدی مرتبط پیشنهاد بدهند و ترافیک فوری را از افرادی که آماده تماس با شرکت آسیب های شخصی هستند، هدایت کنند.
در اینجا برخی از شباهت های اصلی بین SEO و PPC وجود دارد:
- هدف هر دو هدایت ترافیک به وب سایت و ایجاد سرنخ یا تبدیل در ازای آن است
- هر دو نیاز به تحقیق در مورد کلمات کلیدی برای شناسایی سوالات جستجوی مرتبط دارند
- هر دو نیاز به نظارت و تنظیم منظم برای دستیابی به حداکثر اثربخشی دارند
- هر دو جزء جدایی ناپذیر یک استراتژی کلی بازاریابی موتور جستجو هستند
با ترکیب SEO و PPC، کسب و کارها می توانند همه پایه ها را پوشش دهند و اطمینان حاصل کنند که تلاش های بازاریابی آنلاین آنها جامع و موثرتر است. چه ترافیک و تبدیل های فوری از PPC باشد و چه مشاهده طولانی مدت از SEO، این دو تکنیک می توانند با هم کار کنند تا نتایج عالی ارائه دهند.
هم افزایی: استفاده از SEO و PPC با هم
بهینه سازی موتورهای جستجو و تبلیغات پرداخت به ازای کلیک از جهات مختلفی متفاوت است. هنگامی که این دو فعالیت با هم ترکیب شوند، می تواند منجر به نتایج تجاری عالی، مانند دسترسی بیشتر و کانالی پایدارتر و قابل اعتمادتر برای کسب و کار جدید شود. در اینجا چیزی است که می توانید به دست آورید:
1. افزایش فروش و تولید سرنخ بهتر
بیش از 70 درصد از ترافیک جستجو به وب سایت هایی هدایت می شود که در صفحه اول نتایج موتورهای جستجو ظاهر می شوند و اکثر کلیک ها به پنج وب سایت برتر نسبت داده می شود. استفاده از تبلیغات PPC به یک کسب و کار اجازه می دهد تا به سرعت در بالای نتایج جستجو برای کلمات کلیدی هدف قرار بگیرد و کلیک های بیشتری را جذب کند که در نهایت منجر به فروش بیشتر می شود.
با این حال، تنها تکیه بر تبلیغات PPC می تواند خطرناک باشد زیرا همه کاربران روی تبلیغات کلیک نمی کنند. با اجرای یک استراتژی سئو قوی، کسب‌وکارها می‌توانند در نتایج جستجوی ارگانیک نیز ظاهر شوند و دید و شانس خود را برای تولید سرنخ افزایش دهند. با این حال، با پیاده سازی SEO و PPC، کسب و کارها می توانند در معرض دید بیشتری (دوبرابر) قرار گیرند در صفحات نتایج موتورهای جستجو (SERP).
2. آگاهی از برند
ایجاد آگاهی از برند برای هر کسب و کاری حیاتی است، اما تکیه صرف به سئو برای دستیابی به این امر می تواند چالش برانگیز و وقت گیر باشد. ممکن است چندین ماه تلاش مداوم طول بکشد تا نتایج قابل توجهی را مشاهده کنید، کسب و کارها را در SERP مدفون کرده و در تلاش برای به دست آوردن دید در صفحه اول نتایج جستجوی ارگانیک هستند.
با این وجود، با ترکیب SEO با یک کمپین تبلیغاتی جستجو (PPC) با برنامه ریزی دقیق، کسب و کارها می توانند در آینده نزدیک و دور به برند برتری برسند. برخلاف سئو، PPC به کسب و کارها این توانایی را می دهد که الگوریتم های رتبه بندی جستجوی ارگانیک پلتفرم هایی مانند گوگل و بینگ را دور بزنند تا در بالای نتایج جستجو برای کلمات کلیدی خاص ظاهر شوند.
3. کلمه کلیدی همزیستی
بهینه سازی موثر کلمات کلیدی نقشی حیاتی در کمپین های بهینه سازی موتور جستجو (SEO) و تبلیغات موتورهای جستجو (SEA یا PPC) دارد. با این حال، تعیین موثرترین کلمات کلیدی برای هدف می تواند بدون ابزار و داده های مناسب دشوار باشد.
برای دستیابی به بهترین نتایج، شرکت ها می توانند از رابطه سودمند متقابل بین SEO و PPC استفاده کنید. با اجرای یک کمپین PPC که چندین کلمه کلیدی را هدف قرار می دهد، کسب و کارها می توانند بینش ارزشمندی در مورد اینکه کدام کلمات کلیدی بیشترین سرنخ و تعامل کاربر را ایجاد می کنند به دست آورند.
سپس این داده ها می توانند به تیم SEO منتقل شوند تا بتوانند از آن برای اصلاح کمپین خود و هدف قرار دادن آن کلمات کلیدی خاص استفاده کنند.
4. تصمیم گیری بهتر
سئو و PPC علاوه بر بهبود دیده شدن برند و افزایش فروش، می توانند داده های زیادی را برای تصمیم گیری آگاهانه در اختیار کسب و کارها قرار دهند. با تجزیه و تحلیل معیارهایی مانند نرخ کلیک، نرخ پرش، زمان صرف شده در سایت و نرخ تبدیل هر دو کمپین، بازاریابان می توانند بینش ارزشمندی در مورد رفتار و ترجیحات مصرف کننده به دست آورند.
از این بینش ها می توان برای بهینه سازی هدف گذاری کلمات کلیدی، ایجاد سرنخ ها و تبدیل های بیشتر و تصمیم گیری آگاهانه در مورد استراتژی های بازاریابی و تغییرات وب سایت استفاده کرد. با ترکیب داده های کمپین های SEO و PPC، کسب و کارها می توانند از یک منبع داده جامع و قابل اعتماد برای تصمیم گیری بهتر بهره مند شوند.
ردیابی و اندازه گیری عملکرد
مهم است که اهداف خاصی را برای کسب و کار خود تعیین کنید، مانند تعیین میزان ترافیکی که می خواهید ایجاد کنید، چقدر مایل به سرمایه گذاری در سرنخ ها هستید و چارچوب زمانی مورد انتظار برای دستیابی به نتایج. این اهداف باید به خوبی تعریف شوند اما بیش از حد پیچیده نباشند.
وقتی صحبت از PPC می شود، شاخص های عملکرد حیاتی (KPI) زیادی وجود دارد که باید در نظر گرفته شوند، مانند نرخ کلیک و بازگشت هزینه تبلیغات. با تجزیه و تحلیل این داده ها، می توانید تعیین کنید که کدام کلمات کلیدی درآمد دارند و استراتژی خود را بر اساس آن تنظیم کنید.
از نظر سئو، تمرکز بر روی ایجاد ترافیک ارگانیک، بهبود رتبه بندی کلمات کلیدی، بهبود معیارهای تعامل کاربر مانند زمان صرف شده در صفحه و در نهایت افزایش تبدیل های ارگانیک است. با ابزارهایی مانند Google Analytics، می توان این معیارها را ردیابی کرد تا اطمینان حاصل شود که کلمات کلیدی مناسب هدف قرار می گیرند و محتوایی ایجاد می شود که با مخاطبان طنین انداز می شود.
با استفاده از نقاط قوت SEO و PPC، مشاغل می توانند عملکرد وب سایت خود را بهبود بخشند و سودآوری را افزایش دهند. به همین دلیل است که مهم است انجام آزمایش ها، نظارت بر پیشرفت و اتخاذ تصمیمات مبتنی بر داده برای دستیابی به اهداف SEM.
پیشنهاداتی برای یک استراتژی ترکیبی SEO و PPC موفق:
- از تبلیغات PPC برای ایجاد سریع تشخیص و دیده شدن نام تجاری برای کلمات کلیدی هدفمند استفاده کنید.
- یک استراتژی برندسازی جامع را ایجاد و اجرا کنید که شامل ترکیبی از تاکتیک‌های PPC و SEO برای ایجاد حضور ثابت و منسجم برند در جستجو است.
- از قابلیت های هدف گذاری و پیام رسانی تبلیغات PPC برای دستیابی به مخاطبان خاص و افزایش آگاهی از برند استفاده کنید.
- از داده ها و تجزیه و تحلیل ها برای پیگیری و اندازه گیری موفقیت کمپین های آگاهی از نام تجاری خود استفاده کنید و تنظیمات لازم را برای دستیابی به نتایج بهتر انجام دهید.
- به طور مداوم استراتژی برندسازی خود را بهینه سازی و تطبیق دهید تا مرتبط و رقابتی در صنعت خود باقی بمانید.
- از تست A/B برای تعیین موثرترین کپی تبلیغات و صفحات فرود برای هر کلمه کلیدی استفاده کنید.
- معیارهایی مانند نرخ کلیک، نرخ پرش، زمان صرف شده در سایت و نرخ تبدیل از کمپین های SEO و PPC را ردیابی و تجزیه و تحلیل کنید.
افکار نهایی
وقتی صحبت از بازاریابی جستجو به میان می آید، دیگر هدف قرار دادن سئو در مقابل PPC نیست. ترکیب این دو استراتژی می تواند دنیایی از احتمالات را باز کند! شکستن سیلوهای بین SEO و PPC می تواند به ایجاد یک رویکرد جامع کمک کند که به کمپین های شما مزیت رقابتی بدهد.
استفاده از موثرترین کانال‌ها برای دستیابی به مخاطبان هدف، شما را قادر می‌سازد تا بازده بیشتری در سرمایه‌گذاری بازاریابی جستجو داشته باشید. بنابراین، زمانی که می توانید بهترین های هر دو دنیا را با SEO و PPC داشته باشید، فقط به یکی بسنده نکنید!