به عنوان یک رهبر تجاری، اهمیت بازاریابی آنلاین برای افزایش سود و درآمد خود را می دانید. کمپین های پرداخت به ازای کلیک (PPC) ابزار قدرتمندی در زرادخانه شما هستند و Google Ads پادشاه بلامنازع PPC است. با استفاده از دسترسی گوگل و هدایت ترافیک بسیار هدفمند به وب سایت خود، می توانید کلیک ها را به مشتریان و سود تبدیل کنید.
با این حال، قبل از اینکه وارد دنیای PPC شوید، بسیار مهم است که پنج استراتژی کلیدی را در ذهن داشته باشید. این تکنیک های اثبات شده می توانند به شما کمک کنند تا از سرمایه گذاری خود بیشترین بهره را ببرید و بازگشت سرمایه خود را به حداکثر برسانید. چه یک حرفه ای باتجربه یا مبتدی باشید، این نکات ضروری برای اجرای کمپین های موفق PPC را از دست ندهید.
1. استراتژی کلمات کلیدی
اولین و مهمترین استراتژی انتخاب کلمه کلیدی است. انتخاب کلمات کلیدی مناسب برای جذب مخاطب مناسب و اطمینان از حداکثر ترافیک وب سایت ضروری است.
به عنوان مثال، اگر میزهای اجرایی ممتاز می فروشید، هدف قرار دادن کلمات کلیدی عمومی مانند “میز” یا “میز اداری” ممکن است نتایج مورد نظر شما را ایجاد نکند. در عوض، روی کلمات کلیدی دم بلند مانند «میز مدیریت بلوط» یا «میزهای چوبی با نسخه محدود» تمرکز کنید. این کلمات کلیدی هدفمند نه تنها مخاطبان مناسب را جذب می کنند، بلکه به کاهش هزینه به ازای هر کلیک (CPC) شما نیز کمک می کنند.
در B2B، استفاده از انواع تطابق کلمات کلیدی بسیار مهم است مطمئن شوید که مخاطبان مناسب تبلیغات شما را می بینند. به عنوان مثال، استفاده از کلمات کلیدی مطابقت عبارت مانند «ارائه‌دهندگان مزایای کارکنان» یا «راه‌حل‌های مدیریت فروشنده» به شما کمک می‌کند تا به مشتریانی برسید که به طور خاص آن عبارات را جستجو می‌کنند. گنجاندن کلمات کلیدی منفی مانند «شغل»، «رایگان» یا «DIY» نیز برای فیلتر کردن کلیک‌های نامناسب مهم است – مگر اینکه در حال استخدام یا ارائه نسخه آزمایشی رایگان باشید – و اطمینان حاصل شود که کمپین شما به مخاطب مورد نظر می‌رسد.
برای نشان دادن اهمیت استراتژی کلمات کلیدی، شرکتی را تصور کنید که محصولات پاک کننده سازگار با محیط زیست را می فروشد. اگر کمپین PPC آنها کلمات کلیدی عمومی مانند “لوازم تمیز کردن” را هدف قرار دهد، آنها می توانند افرادی را جذب کنند که به دنبال محصولات تمیز کننده ارزان قیمت یا راه حل های تمیز کننده DIY برای خانه خود هستند.
با این حال، اگر آنها روی کلمات کلیدی بلند مانند «پاک کننده های غیر سمی» یا «محصولات پاک کننده سازگار با محیط زیست» تمرکز کنند، مشتریانی را جذب می کنند که به طور خاص به دنبال آن محصولات هستند و احتمال خرید بیشتری دارند.
» کلیدهایی برای بردن به خانه
کلمات کلیدی ستون فقرات کمپین PPC شما هستند – برای حداکثر نتایج عاقلانه انتخاب کنید!
2. استراتژی ساختار
برای اجرای یک کمپین موفق PPC، کسب و کارها باید آن را با در نظر گرفتن مشتری ساختار دهند. یک کمپین خوب ساختار یافته می تواند به طور موثر پیام را به مخاطبان هدف منتقل کند و آنها را از شناخت برند تا توجه به خرید ببرد.
برای رسیدن به این هدف، مشاغل باید ساختار کمپین را به گونه ای سازماندهی کنید که با سفر مشتری مطابقت داشته باشد.
به عنوان مثال، یک کسب و کار فروش میزهای اجرایی ممتاز ممکن است یک ساختار کمپین ایجاد کند که شامل گروه های تبلیغاتی مختلف متمرکز بر کلمات کلیدی برند، کلمات کلیدی محصول و کلمات کلیدی رقیب است. به این ترتیب کسب و کارها می توانند مشتریان را در مراحل مختلف قیف فروش هدف قرار داده و اطلاعات مربوطه را در اختیار آنها قرار دهند.
ساختار کمپین همچنین باید انعطاف پذیر و سازگار با تغییرات در ترافیک وب سایت و عملکرد تجاری باشد. به عنوان مثال، اگر یک کسب و کار تبلیغاتی را برای یک محصول خاص اجرا می کند، ممکن است بخواهد یک گروه تبلیغاتی جداگانه برای آن محصول ایجاد کند تا عملکرد آن را به طور جداگانه پیگیری کند.
در نهایت، کسب و کارها باید توجه داشته باشند که ROI یک کمپین به طور مستقیم با موقعیت آن در قیف فروش مرتبط است. برای مثال، یک کسب‌وکار ممکن است متوجه شود که کمپین‌های آگاهی از برند آنها نسبت به کمپین‌های متمرکز بر محصول، بازگشت سرمایه کمتری دارند. با تجزیه و تحلیل داده‌های کمپین خود، آنها می‌توانند استراتژی‌ها و بودجه‌های پیشنهادی خود را برای به حداکثر رساندن بازگشت سرمایه خود در سطحی دقیق‌تر تنظیم کنند.
» کلیدهایی برای بردن به خانه
ساختار کمپین PPC شما مانند یک خانه است – آن را با دقت بسازید، به طور منظم از آن نگهداری کنید و مانند صاحبخانه ای که اجاره بها را جمع آوری می کند، نگاه کنید که پول در حال چرخش است.
3. استراتژی کپی
برای کسب و کارهایی که می خواهند در بازاریابی B2B موفق شوند، ایجاد روابط قوی و درک نیازهای مخاطبان بسیار مهم است. برای جذب مخاطب مناسب، ایجاد متنی که مستقیماً با آنها صحبت می کند ضروری است. این به معنای درک مکان، نقاط درد و اهداف آنها است.
بر خلاف کمپین های B2C، که در آن تاکید بر خرید فوری است، کمپین های B2B به رویکرد سنجیده تری نیاز دارند. یک فراخوان برای اقدام (CTA) که مشتریان بالقوه را به «بیشتر بیاموزید»، «بیشتر بیاموزید» یا «تماس با ما» دعوت می کند، اغلب مؤثرتر از پیام مستقیم «اکنون خرید کنید» است. هدف، ارائه اطلاعات ارزشمندی است که اعتماد ایجاد می کند و مشارکت را تشویق می کند.
برای متمایز ساختن خود از رقبا، شرکت ها باید اطلاعات دقیق و مشخصی ارائه دهد برای پیشنهاداتشان لیست قیمت می تواند برای کمک به مشتریان بالقوه در تعیین اینکه آیا محصول یا خدمات متناسب با بودجه آنها است مفید باشد. علاوه بر این، برجسته کردن جوایز یا رتبه برتر می تواند بازدید سایت را افزایش دهد و مشتریان بالقوه را جذب کند.
به هر حال، کپی کمپین PPC جایی است که کسب و کارها می توانند مخاطبان خود را متقاعد کنند که روی پیوند کلیک کنند و در پیشنهادات خود سرمایه گذاری کنند. با ایجاد نسخه ای که برای مخاطب هدف طراحی شده و اطلاعات مفیدی ارائه می دهد، کسب و کارها می توانند روابط طولانی مدتی ایجاد کنند که منجر به افزایش درآمد و رشد می شود.
» کلیدهایی برای بردن به خانه
نسخه ای بنویسید که مخاطبان شما را بدون فروش سخت شگفت زده کند و شاهد تبدیل کمپین PPC خود مانند جادو باشید.
4. استراتژی مخاطب
برای ایجاد کمپین های هدفمند موفق، کسب و کارها باید درک عمیقی از مشتریان خود داشته باشند. یک راه موثر برای رسیدن به این از طریق است ایجاد شخصیت مشتری و انجام تحقیقات عمیق تا تصوری از مخاطبان خود داشته باشند. این دانش برای ایجاد محتوای کمپین موثر که مشتریان بالقوه را از کلیک اولیه تا خرید نهایی راهنمایی کند، بسیار مهم است.
کسب‌وکارها با درک علایق مخاطب، نقاط دردناک و انگیزه‌ها، می‌توانند پیام‌ها و محتوای خود را طوری تنظیم کنند که با آنها طنین‌انداز شود، ترافیک وب‌سایت را افزایش داده و فروش را افزایش دهد. علاوه بر این، شناسایی و هدف قرار دادن بخش‌های خاص مشتری می‌تواند به کسب‌وکارها کمک کند تا بازگشت سرمایه (ROI) خود را به حداکثر برسانند و به اهداف بازاریابی خود دست یابند.
هدف نهایی تحقیق درباره مخاطب، ایجاد محتوای بازاریابی است که واقعاً با مردم صحبت کند و آنها را تشویق کند تا درباره کسب و کار و پیشنهادات آن بیشتر بیاموزند. با وجود یک استراتژی جامع برای مخاطبان، کسب و کارها می توانند تبدیل ها را افزایش دهند و سود نهایی خود را افزایش دهند.
» کلیدهایی برای بردن به خانه
مخاطب خود را بشناسید، خودتان را بشناسید.
5. استراتژی اندازه گیری
وقتی صحبت از بازاریابی B2B می شود، اندازه گیری موفقیت به دلیل چرخه های طولانی تر فروش می تواند دشوار باشد. تکیه صرف بر معیارهای پاسخ مستقیم می تواند منجر به بهینه سازی بیش از حد و تصمیمات بازاریابی ضعیف شود. برای اندازه گیری موثر موفقیت، کسب و کارها باید معیارهای مناسب را شناسایی کنید و مدام آزمایش کنید و رویکرد خود را تنظیم کنند.
اندازه گیری و آزمایش در هر صنعتی بسیار مهم است زیرا داده های ارزشمندی را ارائه می دهد که می تواند برای بهینه سازی عملکرد و بهبود استراتژی های بازاریابی استفاده شود. پروتکل‌های اندازه‌گیری مناسب می‌تواند به کسب‌وکارها کمک کند تا بفهمند کدام کمپین‌ها مؤثرتر هستند و رویکرد خود را بر این اساس تنظیم کنند.
» کلیدهایی برای بردن به خانه
یک ماراتن بازاریابی را با چشم بسته اجرا نکنید! مسیر موفقیت خود را با معیارهای مناسب اندازه گیری کنید. تست، اندازه گیری، تکرار… این دستور B2B برای پیروزی است!
استراتژی های اضافی برای افزایش بازگشت سرمایه PPC
علاوه بر استراتژی‌های کلیدی ذکر شده در بالا، تاکتیک‌های دیگری نیز وجود دارد که کسب‌وکارها می‌توانند برای افزایش بازگشت سرمایه خود از طریق کمپین‌های PPC استفاده کنند.
کلمات اختصاری: استفاده از کلمات اختصاری خاص صنعت می تواند منجر به حجم جستجوی بالاتر و رقابت کمتری شود و در نتیجه هزینه به ازای هر کلیک (CPC) کمتر و ROI بهتر شود.
بازاریابی ایمیلی: کمپین های PPC می توانند سرنخ هایی ایجاد کنند که ممکن است به ارتباط بیشتری نسبت به کسانی که کسب و کار را به صورت ارگانیک پیدا کرده اند نیاز داشته باشند. گردش کار و خبرنامه های بازاریابی ایمیل خودکار را می توان بر اساس علایق، نیازها و دلیل بازدید از وب سایت برای مشترکین ارسال کرد.
بازاریابی مجدد: بازاریابی مجدد مشتریانی است که قبلاً از وب سایت بازدید کرده اند یا به کالاها و/یا خدمات ارائه شده علاقه نشان داده اند. از آنجایی که آنها قبلاً با این تجارت آشنا هستند، یک کمپین بازاریابی مجدد هدفمند می تواند ROAS (بازده هزینه تبلیغات) بالاتری نسبت به جذب سرنخ های ناراضی جدید داشته باشد.
به دنبال یک استراتژی بازاریابی B2B برنده هستید؟ یاد بگیرید که چگونه SEO و PPC را برای یک کمپین حذفی ترکیب کنید.
کلمات پایانی
اجرای استراتژی های موثر PPC برای موفقیت یک کمپین بازاریابی B2B بسیار مهم است. با توجه به دنیای آنلاین که همیشه در حال توسعه است، برای کسب و کارها مهم است که از مزایای کمپین های PPC و نحوه بهینه سازی آنها برای نیازهای خاص خود آگاه باشند.
با استفاده از تاکتیک‌هایی مانند تحقیق در مورد مخاطب، کپی‌نویسی و اندازه‌گیری، کسب‌وکارها می‌توانند یک کمپین ساختاریافته ایجاد کنند که به طور موثر پیام خود را به مخاطبان هدف خود منتقل می‌کند، ترافیک وب‌سایت را افزایش می‌دهد و باعث ایجاد تبدیل می‌شود.
علاوه بر این، ترکیب نکات ظریف مانند کلمات اختصاری، ایمیل مارکتینگ و بازاریابی مجدد می تواند ROI شما را بیشتر کند. به طور کلی، درک بهترین شیوه ها و استراتژی ها برای کمپین های PPC می تواند تفاوت قابل توجهی در موفقیت تلاش های بازاریابی یک کسب و کار ایجاد کند.
خدمات بازاریابی B2B ما را کاوش کنید